Бизнес план издательства образец. Курсовая работа бизнес-план издательства. Инвестиции в проект

MS Word Объем: 32 страницы

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (4)

Представляем вам бизнес-план издательства – современный проект, который имеет долгосрочную перспективу и хорошую доходность. Книги для детей, учебники, художественная и деловая литература для взрослых – все это является востребованным товаром, который и выпускает издательство. Помимо этого можно специализироваться на выпуске журналов и газет, тематических каталогов. Все это сделает популярность и доходность издательства более высокой.

Нужен документ по организации издательского дома? Представленный на сайте документ – актуальный, четкий, выполненный специалистами. Издательский дом – это серьезная структура, которая издает большие партии разнообразной литературы, периодики, а также напрямую сотрудничает с авторами, выпуская определенными тиражами востребованные произведения для детей и взрослых. При этом очень важно иметь четкий организационный план функционирования издательского дома, чтобы учитывать все факторы и риски.

Предлагаем изучить информацию по изданию книг, которая подойдет тем, кто только начинает делать «первые шаги» на этом поприще. Издавать можно любую литературу. Наш документ, который вы можете изучить на сайте, поможет определиться с этапами реализации проекта, покажет, какова перспектива и доходность этого современного дела.

Стать вторым Акуниным, или, на худой конец, еще одной Донцовой, мечтают сегодня десятки тысяч россиян, обивающих пороги отечественных издательств. Последних расплодилось огромное количество, но при этом каждому из них хватает работы. Причина популярности такого бизнеса, как издательство, заключается в невысокой стоимости входного билета. Но при этом удержаться на плаву удается далеко не всем компаниям. Если вам повезло найти свою жемчужину – талантливого автора, который может писать довольно регулярно – можно считать, что дело пошло.

Но гораздо чаще предприниматели, решившие открыть свое издательство, даже не предполагают, с какими проблемами им придется столкнуться. Успех в издательском деле – вещь довольно специфическая: сегодня вы на коне, а завтра с таким же успехом шумно плюхаетесь в лужу.

Прежде чем запускать в жизнь свой проект, необходимо четко осознать свои возможности и определить, с какой целью вы этим занимаетесь. Вам следует решить, книги какого формата будет выпускать ваше издательство, и с какими авторами вы будете работать.

Об актуальности издательского бизнеса на сегодняшний день можно судить по количеству книг, представленных на прилавках магазинов. Издательства плодятся, как грибы после дождя, поскольку для создания бизнеса достаточно 10 тыс. долларов – столько денег потребуется для того, чтобы выпустить одну книгу тиражом в 10 тыс. экземпляров.

Особенности поддержки малого бизнеса таковы, что в издательском деле получить кредит в банке не получится, поскольку организация книгоиздательского бизнеса считается высокорискованным мероприятием. Слишком велика вероятность того, что издателю книга понравится, а вот у массового читателя она не найдет должного отклика. Если книга не будет продаваться, затраты, вложенные в ее издание, вернуть будет невозможно. Кроме того, существуют и иные форс-мажорные обстоятельства, например, раскрученный уже автор может уйти в другое издательство или сорвать сроки сдачи книги.

Организовать свое издательство, сведя риски к минимуму, позволит сотрудничество с известными издательскими компаниями. В этом случае мелкие издатели выступают в роли подрядчиков, занимаясь подготовкой книги к выпуску, полиграфическим оформлением и, собственно, продажей книги. Доходы, как правило, делятся пополам. Для начинающих бизнесменов подобный вариант очень выгоден, так как позволяет получить хорошее финансирование. В свою очередь, крупные издательства также заинтересованы в подобном сотрудничестве, поскольку мелкие компании обычно специализируются в узких нишах.

Сложнейшей задачей для начинающих издательств является поиск новых, но очень талантливых авторов. Как справиться с этой проблемой, легко разобраться, изучив профессиональный бизнес-план издательства. Этот документ является своеобразным пошаговым руководством по открытию издательства, воспользовавшись которым, даже новичок в этом виде бизнеса сумеет избежать серьезных ошибок.

Отзывы на бизнес-план издательства (4)

1 2 3 4 5

Бизнес-план издательства

Сергей
Задумался о создании своего бизнеса, и понял что без бизнес-плана не обойтись, обращался в другие конторы, которые просили сумму значительно выше, чем у Вас. За счет низкой цены решил приобрести бизнес-план, и был удивлен содержанием. Благодаря ему я узнал много интересных вещей о которых даже не задумывался.


Сергей, спасибо за отзыв! Мы действительно постарались сделать наши бизнес-планы максимально доступными по цене, но при это высоко качества. По отзывам мы видим, что нам это удалось. Надеемся, что теперь вы успешно откроете свой издательский бизнес!

Бизнес-план издательства

Игорь
Я сразу знал, что без бизнес-плана в моей работе не обойтись. Сначала хотел заказать знакомым экономистам, но побоялся, что не справятся. А потом нашел ваш сайт, и за небольшую цену получил очень даже серьезный бизнес-план. Я думаю, что выскажу мнение многих предпринимателей, сказав, что вы очень здорово поработали.


Игорь, спасибо. Мы действительно уделяем особое внимание качеству документа, ведь для нас важно, что бы с нашим бизнес-планом у предпринимателей получилось успешно реализовать их бизнес-идеи. Надеемся, что и у вас все получится, удачи вам.

Бизнес-план издательства

Анна
По сравнению с бизнес-планами, разработка которых ведется индивидуально, за весьма солидные деньги, ваш документ, конечно, смотрится более скромно. Но меня привлекла стоимость, а с остальным справиться было несложно, так как опыт у меня есть.


Анна, согласны с вами, реальная стоимость документа на много выше, чем мы за него просим, при этом качество на высоком уровне. Конечно, финансовую модель потребуется доработать с учетом планируемых инвестиций, но справится с этим под силу каждому, если приложить небольшие усилия. Зато в дальнейшем понимание экономики предприятия пригодится и не раз, что только в плюс. Желаем вам успешно реализовать задуманное.

В наличии Бизнес-план издательства 5 15

Сегодня набирает новые обороты издательство как бизнес. Рентабельность такого проекта просчитать довольно сложно, а отзывы владельцев говорят о предстоящих трудностях. Но если составить бизнес-план и развиваться постепенно, то можно добиться грандиозного успеха.

В данном деле многое зависит от удачи, настроений и предпочтений читателей. Бизнес на издании книг сопряжен со множеством рисков и непредвиденных обстоятельств, но в целом он является перспективным вложением денег. Ведь сейчас все больше людей возвращаются к книге как к источнику вдохновения или для получения важной информации.

Особенности издательского дела

Создание и выпуск книг, другой печатной литературы выполняет просветительские, социальные и интеллектуальные функции. Чтобы успешно реализовать идею в данной сфере нужно обладать многими знаниями и навыками:

• быть начитанным и разбираться в хороших книгах;
• иметь опыт работы на издательском рынке;
• постоянно искать и налаживать контакты с перспективными молодыми авторами;
• понимать, за какие проекты стоит браться;
• четко представлять целевую аудиторию, ее вкусы, пожелания;
• уметь доносить продукт до потребителя;
• разбираться в законодательстве (издательство, авторское право, реклама) и т. д.

И хоть опытные предприниматели говорят о сложностях данного бизнеса, многочисленных минусах проекта, все же уровень вхождения не является слишком высоким. И если хотя бы одна из выданных вами книг станет бестселлером, то успех всего дела гарантирован.

Стоит отметить и тот факт, что многие издательства в нашей стране начинались не с попытки выгодно вложить инвестиции, а с возможности выпустить на рынок ту литературу, которой не хватает. К примеру, владельцы фирмы «Манн, Иванов и Фербер» начали свое дело за счет желания компенсировать недостаток на полках качественной специализированной полиграфической продукции в сфере бизнеса.

С чего начать?

Если вы желаете открыть свое издательство с нуля, нужно, прежде всего, составить план действий:

1. Определиться с направлением выпускаемой литературы, узким сегментом. При этом вы сориентируетесь в том, на какую целевую аудиторию можно рассчитывать. Уточните предпочтения, пожелания и потребности читателей.
2. Создать бренд, логотип компании, продумать, как назвать издательство, чтобы имя стало со временем узнаваемым.
3. Найти источник финансирования для реализации проекта.
4. Пройти процесс официального оформления фирмы в налоговой службе. Получение всех требуемых разрешений, заключение договоров.
5. Нанять персонал для эффективной деятельности издательства.
6. В современных реалиях уместно будет создать и собственный сайт, на котором указывается вся информация, способная заинтересовать как авторов, так и дистрибьюторов.
7. Поиск перспективных писателей, заключение с ними договоров, получение права на перевод и пр.

Сам же процесс издания не связан с какими-либо техническими сложностями. Выпуск книги занимает не дольше 3-4 месяцев и проходит стандартные шаги полиграфической печати. Простота данного этапа – один из плюсов издательского бизнеса.

Выбор специализации

На сегодняшний день самый высокий спрос наблюдается на остросюжетную литературу, к которой относятся детективы и женские романы. Второе место занимают обучающие книги, пособия, методички. Еще одним популярным направлением стала детская тематика. Но новичкам не рекомендуют сразу браться за художественную литературу, так как этот сегмент рынка связан с высокими рисками и более крупными инвестициями.

Считается, что лучше начинать издательское дело с узких специализированных направлений, например, бизнес-литературы, кулинарии, выпуска календарей, книг по психологии или эзотерике.

Также выгодными и перспективными считаются такие сегменты:

• Периодическая печать – газеты, журналы, которые получают прибыль не только от тиража, но и от размещаемой в них рекламы. Это направление сопряжено со своими сложностями. Здесь нужно уметь находить актуальную информацию и подавать ее в сжатые сроки. Помните и о том, что рекламодатели, за счет которых и процветает данный бизнес, предпочитают красивые глянцевые издания.
• Электронные книги – сегодня набирают все больше популярности. Для начинающего предпринимателя они выгодны тем, что не требуют крупных капиталовложений и сотрудничества с . Реализация же продукции происходит с помощью интернета.
• Создание мини-игр – одно из современных направлений. Здесь есть своя специфика. Над каждым проектом работает множество профессионалов – от авторов до программистов. Распространяется продукция в интернет-магазинах, через гаджеты, социальные сети, приложения, специализированные игровые порталы и пр.

Быть универсальным издательством, которое может позволить себе заниматься сразу разноплановыми проектами, изначально вряд ли получится. Таким преимуществом обладают лишь крупные компании, давно утвердившиеся на рынке. А вот конкурировать с подобными гигантами можно как раз счет выбора узкого специализированного направления, которое и создаст вам узнаваемое имя.

Какие нужны документы?

В зависимости от предполагаемых объемов печатной продукции следует выбрать один из доступных способов регистрации – ООО или ИП. При небольших стартовых вложениях можно ограничиться вторым вариантом, то есть стать индивидуальным предпринимателем. В данном случае подают минимальный пакет документов, а вести бухгалтерию намного проще.

Но у общества с ограниченной ответственностью есть больше шансов на расширение и дальнейшее развитие. Правда, тогда нужно создать устав компании, заложить уставный капитал в определенном размере, оплатить более высокую госпошлину. Система налогообложения в любом случае может быть упрощенной (УСНО), при которой государству выплачивают 6% от всех доходов издательства или же 15% от разницы между прибылью и расходами.

Обязательно укажите все коды ОКВЭД:

1. 1 – издательская деятельность.
2. 13 – выпуск журналов и газет.
3. 40 – печать рекламной продукции.
4. 15 – прочие разновидности полиграфии.

Офис и оборудование

Издательство может выглядеть по-разному. Менее затратный вариант – наличие простого помещения для нескольких работников со стандартным набором офисного оборудования и мебели. Здесь принимают клиентов, авторов, заключают договоры с дистрибьюторами и пр. Саму же техническую часть по печати книг отдают в типографию.

Второй вариант предполагает полный цикл издательства. Для этого нужно дополнительно закупить:

• компьютеры для верстки и подготовки документов;
• печатное оборудование;
• специальные устройства для послепечатной обработки – аппараты для разрезания и подбора листов, создания брошюр, переплет и пр.

Поиск перспективных писателей

Основная сложность состоит в работе с авторами. Именно они могут сделать ваш бизнес успешным или провальным. Для начинающего предпринимателя этот пункт оказывается еще более сложным, так как рассчитывать на раскрученные имена не приходится, вы просто не сможете обеспечить им требуемые условия работы и высокие гонорары.

Единственный шанс – найти такого же новичка, но в писательской сфере. Успешные тандемы гарантируют длительное сотрудничество и прибыль для обеих сторон. Но нужно понимать, что прежде чем обнаружить ценную «изюминку» придется пересмотреть тысячи рукописей, которые были отвергнуты другими редакторами.

Существует такая статистика – на 2000 присылаемых в издательства текстов только 1-2 обладают ценностью. Многое же зависит от вкусов и предпочтений читателей. Если людям понравится книга, то вам обеспечен успех, если нет – это зря потраченные деньги на тираж.

Издательский бизнес также отличается еще одной специфической деталью. Вы не можете заключать договор с автором на будущие книги. Поэтому очень часто перспективных новичков перекупают или просто переманивают более крупные компании. Иногда это действительно выгодно, так как предложенная за автора сумма окажется выше, чем прибыль от годовой продажи его книг. Но вам придется опять заняться поиском нового писателя.

Персонал

Также издательству нужны люди, занимающиеся подготовкой, редактурой, вычиткой, печатью и другими этапами полиграфического дела. И хоть крупные фирмы имеют в штате более сотни человек, все же это необязательно. Обратите внимание на самые ключевые фигуры в данном бизнесе:

1. Редактор – именно он сможет выделить успешную и перспективную рукопись среди остальных, подобрать удачную обложку и представить книгу читателям в самом выгодном свете.
2. Менеджер по продажам – связывается с дистрибьюторами, книжными магазинами, задействует рекламные и маркетинговые каналы, чтобы предъявить книгу как можно большему числу читателей.
3. Иногда требуются и другие люди – переводчики, дизайнеры, корректоры.

Если вы хорошо разбираетесь в издательском деле и внутренне «горите» данной идеей, то большую часть работы можете выполнять и самостоятельно. Тогда точно будете знать, что продукция выглядит именно так, как вы того желаете.

Риски

Недаром опытные издатели говорят о сложностях и проблемах в данном деле. Среди них самые ощутимые для новичка:

• Непредсказуемость популярности того или иного проекта. Можно как угодно хорошо разбираться в литературе, модных тенденциях в данной сфере, предпочтениях читателей. Но если выпущенная книга по какой-то непонятной причине не понравится покупателям, то она останется лежать на полках в магазине.
• Работа с авторами – сложность состоит не только в их поиске, но и в дальнейшем сотрудничестве. Здесь существует довольно широкий спектр форс-мажорных обстоятельств и человеческого поведения. Так, перспективный и успешный начинающий писатель может получить аванс, но не выдать книги, затянуть на несколько лет с ее написанием, начать экспериментировать в сомнительном направлении, перейти к другому издателю, если там ему предложат более интересные условия или высокий гонорар.
• Также существует и сильнейшая зависимость от автора, если за счет кого-то одного издательство стало узнаваемым. Его успех и неудачи напрямую влияют на прибыль.

Реализация продукции

Еще одной сложностью в издательском деле является процесс дистрибуции, то есть распространение книг в массы. Большинство компаний, которые закупают и развозят по магазинам печатные издания, интересуются лишь популярными экземплярами, бестселлерами. Да и приобретать желают только большие оптовые партии. Сотрудничество с новичками и малым тиражом для них непривлекательно.

В таком случае лучшим выходом становится личная работа в данном направлении. То есть, вы как владелец бизнеса или же нанятый менеджер должны приложить все усилия по реализации выпущенной книги. Для этого существуют такие методы:

1. Налаживайте контакты с ретейлерами.
2. Распечатайте рекламную продукцию для популяризации книги.
3. Сотрудничайте с книжными магазинами напрямую. Но ориентируйтесь не только на Москву или другие мегаполисы, но и на менее крупные города.
4. Купите рекламное место перед заведением, в котором ваше печатное издание выставлено на продажу.
5. Проследите за тем, как именно размещают на полках вашу продукцию.
6. Используйте и другие рекламные площадки – глянцевые журналы, радио, телевидение, интернет и пр.

Чем больше будет задействовано каналов сбыта и рекламы, тем выше шансы на то, что люди заинтересуются именно вашей книгой. Хотя результат все равно будет зависеть от того, понравится она им или нет. А на этот фактор повлиять практически невозможно.

Где взять деньги?

Начинающий предприниматель сталкивается еще с одной проблемой – поиск нужной суммы для старта. Издательское дело отличается тем, что банки практически никогда не кредитуют такие проекты. Поэтому вам придется искать финансирование другими способами:

• Иметь личные накопления.
• Привлечение заинтересованных инвесторов – правда, они, как правило, вкладывают деньги в подобный бизнес лишь на основании собственных интересов, так как издательство является слишком рискованным делом.
• Поиск совладельцев фирмы, тогда можно рассчитывать на то, что несколько человек смогут своими силами обеспечить требуемое финансирование проекта.

Также сегодня существует весьма выгодный для новичка способ сотрудничества. Начинающее издательство выкладывает свою идею более крупной компании. Та соглашается реализовать ее на практике, а прибыль владельцы делят поровну или согласно другим ставкам по составленному договору.

Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца .

Рентабельность проекта

Сумма вложенных средств существенно будет отличаться в зависимости от объемов выпускаемой продукции, выбранного направления и формата работы. Так, если вы доверяете всю техническую часть типографии или другим подрядчикам, тогда инвестиции окажутся минимальными.

При организации полного цикла выпуска полиграфической продукции придется закупить профессиональное оборудование, что существенно увеличит затратную часть. Но тогда и себестоимость каждого экземпляра окажется значительно ниже. По средним подсчетам, для старта в издательском деле достаточно иметь 650-700 тысяч рублей. Если же ориентироваться на выпуск электронных книг, то инвестиций потребуется намного меньше.

Доходы и рентабельность проекта также зависят от выбранного направления. Более перспективным считается издание глянцевых журналов, календарей, кроссвордов, игр и пр. На тираже периодической печати в 5000 экземпляров можно заработать около 80 000 рублей. Но просчитать заранее полученные доходы довольно сложно.

Видео: издательский бизнес.

1. Резюме.

Общество с ограниченной ответственностью Издательство «Мультяшка».

Адрес: г. Москва, Волоколамское шоссе, д. 62

Тел./факс 420-46-08

Генеральный директор: Северцова Дарья Петровна

Цель проекта — обосновать финансово-экономическую целесообразность производства печатной продукции (книг) ООО «Мультяшка».

Анализ рынка показал наличие неудовлетворенного платежеспособного спроса. Рынок является открытым — конкурентным по качеству и по цене. Многие издательства занимаются продукцией книг, но у издательства «Мультяшка» будут использоваться новейшие технологии, к тому же «Мультяшка» будет специализироваться на производстве детских книг, а эта ниша на Московском рынке печатной продукции практически пустая. Планируемый уровень цен будет чуть ниже, чем рыночный, но по качеству бумаги, печати, подборки текста и рисунков мы планируем обогнать конкурентов. Реализация рыночной стратегии предприятия строится на освоении открытых сегментов рынка Москвы и населенных пунктов в радиусе 100 км.

Маркетинговая стратегия предприятия — проникновение с товаром на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет качества. Доля планируемой к реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи (заключено 6 долгосрочных договоров) составляет 100 %, что обеспечивает гарантию сбыта.

Заключены долгосрочные договоры с поставщиками материалов, в которых определены объемы и периодичность поставок, цены покупки, формы оплаты.

Финансово-экономическая целесообразность проекта характеризуется следующими показателями: рентабельность продаж- 10,7 %, рентабельность продукции — 12 %, предприятие с 2002 года становится ликвидным и к 2003 финансово устойчивым.

Срок окупаемости проекта — 8 месяцев

Проект начнет приносить прибыль с 1 года

2. Общая характеристика предприятия, продукции.

Инициатор проекта- ООО «Мультяшка». Предприятие образовано 14 марта 2001 г. Организационно-правовая форма-общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности — частная. Размер уставного капитала — 600.000 руб. К 01.01.2002 внесено 100 % уставного фонда.

Генеральный директор Северцова Дарья Петровна. Возраст 20 лет, образование — неполное высшее экономическое.

Главный бухгалтер Матвеева Мария Алексеевна. Возраст 19 лет. Образование -неполное высшее экономическое.

Основной вид деятельности — издательство печатной продукции.

Миссией предприятия является снабжение потребителей печатной продукцией (книгами).

Изучение исходной информации (таблица 1) позволяет оценить сильные и слабые стороны основных конкурентов и 000 «Мультяшка».

Выделяются 2 основных конкурента:

Издательство «Олмапресс»

Принт Now

Таблица 1. Анализ сильных и слабых сторон основного конкурента и Издательства «Мультяшка».

Факторы, характеризующие предприятие Преимущества Недостатки Менеджмент предприятия Предпринимательская культура и философия Цели и формулируемые стратегии Система мотивации сотрудников Производство Оборудование Гибкость производственных линий Качество производственного планирования и управления Научные исследования и разработки Интенсивность и результаты Использование новых информационных технологий Маркетинг Организация сбыта Расположение сбытовых филиалов Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов Возрастная структура Уровень образования Квалификация и мотивация труда персонала Доля собственного капитала Уровень финансового состояния Возможности получения кредита

Примечание. Буква «с» означает собственное издательство; «к» — основной конкурент.

Производственный процесс, применяемый на ООО «Мультяшка», имеет тип массового производства, что характеризуется широкой номенклатурой изготовляемой продукции и большим объемом выпуска. Но преимущество нашего издательства заключается в том, что выпускаемая продукция обладает признаками неповторяемости. При этом производственный процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании, но большая часть производства проходит вручную. Деятельность предприятия направлена на разных потребителей, на их различные интересы: обучение, профессиональную заинтересованность и на проведение досуга. Продукция классифицируется и по возрастному признаку потребителей.

В настоящее время заключены договоры с 5 юридическими лицами на реализацию печатной продукции, и с 4 юридическими лицами на предоставление сырья для производства («Александр Браун»), что позволяет начать производственную деятельность. Условия оплаты: по мере отгрузки каждые три дня (нормальная дебиторская задолженность — 3 дня). Индексы роста цен на поставляемое сырье, материалы, топливо, энергию составляют в 2002 г.-1,08, в 2003 г.-1,10.

В соответствии с договорами, заключенными с основными покупателями, планируется увеличивать объемы производства в 2002 г. на 10 %, в 2003 на 15 % по сравнению с 2001 г.

Наименование основной продукции — книги. Основная область применения -обучение и досуг потребителей.

В перспективе предполагается расширить ассортимент продукции.

Основные сведения о рынке сбыта представлены в таблице 2. Платежеспособный спрос (емкость рынка) (Москва и Подмосковье) — 6 млн. единиц печатной продукции в год.

Сведения об основных конкурентах:

1. Объем продаж:

— 1-го конкурента — 2,3 млн. единиц а 2-го конкурента — 0,5 млн. единиц

2. Показатели рентабельности продукции (по балансовой прибыли) и цены:

— 1 -го конкурента — 20 %

— 2-го конкурента — 17 %

Среднеотраслевая рентабельность по производству печатной продукции за 5 лет, предшествующих планируемому 2002 г., составляла 28 %, 19, 20,18, 18 %.

3. Уровень технологии:

— 1 -го и 2-го конкурентов — средний.

4. Качество продукции:

— 1 -го конкурента — высокое.

2-го конкурента — не все технологии соответствуют по качеству нормам.

— 1-ый и 2-ой конкуренты осуществляют расходы на рекламу (СМИ).

6. Внешний вид отпускаемой продукции:

— 1-ый и 2-ой конкуренты осуществляют упаковку продукции соответственно стандартам.

7. Время деятельности конкурента на рынке:

— 1 -ый конкурент работает — 8 лет. а 2-ой конкурент — 2 года.

Производственный процесс издательства «Мультяшка» осуществляется на основе ноу-хау предприятия и является экологически чистым, так как в качестве топлива используется электроэнергия и экологически чистое сырье и материалы. В результате применения современного оборудования и технологического процесса не производятся вредные выбросы в атмосферу.

Производственный процесс состоит из нескольких стадий:

— подбор текста

— эскизы

— рисование

— компьютерная обработка

— сбыт на производственные заводы

— Готовая продукция на складе Издательства

В сферах научных исследований и маркетинга издательство «Мультяшка» имеет явные преимущества, в то время как у основных конкурентов явные преимущества в сфере менеджмента, так как он имеет значительный опыт работы на рынке.

Наиболее сильными сторонами товара (таблица 3) являются: четкое определение сегмента рынка, на который ориентирована продукция, высокое качество, конкурентоспособность продукции и по цене, уникальность технологий и по качеству и заинтересованность самих потребителей в продукции. К слабым сторонам планируемого производства относятся: отсутствие опыта работы с покупателями, недостаточность изученности запросов клиентов.

Таблица 3. Сильные и слабые стороны товара.

Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара Сильные стороны продукции Слабые стороны продукции Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? Изучены ли вами запросы ваших клиентов? Недостаточно Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам? Высокое качество, невысокая цена Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она ориентирована? Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: Качества, надежности и др.? Стимулировании спроса? Мест распространения? Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция? Стадии внедрения, роста Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения ее существенного разнообразия и различия степеней морального старения? Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? Проводите ли вы политику создания новой продукции? Возможно ли копирование вашей продукции конкурентами? Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей?

4. Анализ рынка и основных конкурентов.

В соответствии с исходными данными оценки рынков сбыта (таблица 2) следует, что наиболее перспективными рынками являются Москва и населенные пункты в радиусе 100 км, так как при высоком уровне спроса и среднем уровне конкуренции доля потребителей, готовых купить продукцию, составляет соответственно 30 и 15 %.

Так как общая емкость рынка составляет 6 млн. книг в год, а первый и второй конкуренты реализуют 2,8 книг в год, то рынок в ~ 3 млн. открытый.

Основным конкурентом (таблица 4) является Издательство «Олмапресс», так как, имея значительный опыт работы на рынке (8 лет) при более низком уровне цены, он занимает большую долю рынка 38,3 %.

Таблица 4. Анализ и оценка конкурентов.

Характеристика конкурирующей продукции Основные конкуренты Олмапресс Объем продаж, шт. Занимаемая доля рынка, %. Уровень цены, руб./шт. Финансовое положение (рентабельность), %. Уровень технологии. Качество продукции. Привлекательность внешнего вида. Время деятельности предприятия на рынке, лет.

Основными потребителями продукции ООО «Мультяшка» являются компании занимающиеся торговлей детских книг.

5. План производства.

В соответствии с заключенными договорами с основными покупателями продукции (6 договоров) объем реализации книг на 2001 г. составлял 850 ООО шт. (выпуск начался в апреле 2001 г.), в 2002 он должен увеличиться на 10 %, а в 2003 — 15 % по сравнению с 2001 г.

Производственная программа представлена в таблице 5.

Технологический процесс производства детских книг 000 «Мультяшка» представлен на рисунке 1.

Таблица 5. Производственная программа предприятия

Показатели
			Коэффициент роста объемов выпуска продукции	Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста, шт.	Коэффициент роста объемов выпуска продукции	Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста, шт
Объем выпуска -всего
В том числе объем реализации книг в соответствии с договорами купли-продажи

Рисунок 1.

Схема технологического процесса издательства ООО «Мультяшка».

Виды, количество основных фондов и их стоимость представлены в таблицах 6, 7, 8.

При оценке стоимости основных фондов на 2002 г., 2003 г. используется индекс цен на вновь приобретаемое оборудование соответственно 1,08; 1,10. Норматив по электроэнергии не исчисляется.

Стоимость электроэнергии на технологические цели рассчитана, исходя из количества потребляемой электроэнергии в 2001 г. — 59 879 кВт и тарифной ставки за 1 кВт- 0,4 руб., что составило 23 951,6 руб. Стоимость электроэнергии на технологические нужды на 2002 — 2003 гг., проиндексирована с учетом роста цен и объемов производства.

Таблица 6. Потребность в основных фондах.

Основные фонды Действующие, руб. Общая потребность, руб. Прирост основных фондов, руб. Общая потребность, руб. Прирост основных фондов, руб. 1 .Здания, сооружения производственного назначения. Арендованы Арендованы Арендованы 2. Рабочие машины и оборудование. 3. Транспортные средства. 4. Прочие.

Потребность в персонале и заработной плате представлена в табл. 8,9.

Сумма амортизационных отчислений в размере 44956,8 руб. на 2001 г. была исчислена исходя из средней ставки амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов в размере 20 % их балансовой стоимости.

Планом предусмотрена реклама в нескольких журналах, в Интернете, в газетах. Периодичность рекламы в журналах и газетах — 4 раза в месяц, а в Интернете планируется создать собственную страничку. Стоимость 1/64 полосы рекламы в газете составляет 150 руб., в журнале — 300 руб. Стоимость создания одной странички в Интернете — 7 000 руб. Расходы на рекламу составят 11 400 руб.

Отчисления в дорожные фонды учитывают налог на пользователей автодорог в размере 51000 руб. на 2001 г., рассчитанный исходя из 0,4 % выручки без НДС, определенной по среднерыночной цене — 15 руб./шт. и объему — 850 000 шт. в год; налог на приобретение транспортных средств в размере 1499,9 руб. на 2001 г., рассчитанный исходя из балансовой стоимости приобретенного автомобиля (9000 руб.) и ставки налога в размере 20 % ((9000-16,67 %*9000/100) *20 %/100 %); налог с владельцев автотранспортных средств в размере 40 руб., рассчитанный исходя из мощности мотора 100 л. с. и ставки налога 0,4 руб./за 1 л. с.

Арендная плата за производственные помещения (200 м2) и офис (20 м2) исчислена исходя из площади помещений и арендных ставок (Ас) за 1 м2 производственных помещений 34,33 руб. (Ас = Сд * (K1 + К2 + КЗ — 2) * К4 * К5 * К6 * К7 = 6866 (1,3 + 1 + 1,4- 2) * 1,1 * 1 * 1 * 1) и под офис — в размере 257,61 руб. (Ас = 137,76 * (1,3 + 1 + 1,4-2) * 1,1 * 1 * 1 * 1).

Плата за воду исчислена из объема забранной воды(193 м3 12 месяцев) и тарифной ставки платы за воду (0,594 руб./ м3) — 1375,7 руб.

Прочие затраты в сумме 59175,684 состоят из затрат на отопление производственных помещений (227 руб.), рассчитанных исходя из количества потребляемой тепловой энергии за месяц — 4,82 Гкал при отопительном сезоне 6 месяцев и цены за 1 Гкал -78,5 руб./Гкал (4,82 * 6 * 7,85); затрат на освещение помещений в размере 57 600 (18 ООО кИт * 12 месяцев * 0,4 руб./кВт); затрат на топливо для автомобиля в сумме 10557руб. (Зт = Ьс * Дэ * Hp * Ц = 200 км*207 дн. * 15л./100 км* 1,7) 224,784 и затрат на уплату страховых платежей 1 123,9 — из расчета согласно договору страхования имущества, 0,5 % стоимости застрахованного имущества (224 784 руб. * 0,5 %/100 %).

На 2002,2003 гг. затраты на отопление и освещение производственных помещений, а так же затраты на топливо для автомобилей индексируются на планируемый рост цен соответственно по годам 1,08; 1,10, а размер страховых платежей установлен исходя из балансовой стоимости имущества на эти годы.

Налог на имущество в размере 3 371,8 на 2001 г. был рассчитан исходя из среднегодовой стоимости имущества и ставки налога в размере 1,5 % к их среднегодовой стоимости (224 784 руб. * 1,5 %/100 %).

Целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели в размере 953,3 руб. на 2001 г. были рассчитаны исходя из ставки налога в размере 3 % к размеру годового фонда заработной платы, рассчитанного из минимальной заработной платы одного среднесписочного работника (20 чел. * 132,8 руб. * 12 месяцев * 3 %/100 %)

На 2002,2003 гг. целевые сборы индексируются пропорционально росту цен (предполагается увеличение минимальной месячной оплаты труда пропорционально росту цен). Сбор на нужды образовательных учреждений в размере 11760 руб. на 2001 г. рассчитан по ставке 1 % фонда оплаты труда (затраты на оплату труда — таблица 14). Налог на прибыль в размере 1004420,7 руб. на 2001 г. был определен исходя из ставки налога в размере 13 % налогооблагаемой (балансовой) прибыли 7726313,0.

Расчет срока окупаемости проекта (Ток):

8 месяцев.

Расчет точки безубыточности:

75 000 руб. в месяц.

Финансовые потоки:

Активы: оборудование — 417.000 руб. за 2001 год.

Арендуемые помещения;

12428,2 руб. за 2001 год.

Планирование потребности в оборотных ср-вах

Виды и наймен. рес-сов

Кол-во натур единиц

Цена ед. ресурса, руб.

Стоимость, руб. (Q)

Кол-во натур, единиц

Цена ед. ресурса, руб.

Стоимость руб.

Стоимость переходящего запаса, руб.

Кол-во натур, единиц

Цена ед. ресурса руб.

Стоимость, руб.

Стоимость переходящего запаса, руб.

Сырье и мат-лы

Электроэнергия

Запасные части

Незаверш. Пр-ео

Готовая пр-ция на складе

Рассчет общей потребности оборудования по годам

Производственная программа предприятия

	Вид и наименование оборудования	Предприятие производитель
			Кол-во, ед.	Цена, руб	Стоимость	Кол-во, ед.	Цена, руб.	Стоимость	Кол-во, ед.	Цена, руб.	Стоимость, руб.
	компьютер 5
	принтер 2
	сканер 2 (слайды, картинки)
	машина для вывода пленок
	Автомобиль УАЗ — 3303	Автобаза

Стоимость сырья и вспомогательных материалов.

Виды и наимен. сырья и вспомог. мат-лов

Кол-во, ед

Стоимость руб.

Стоимость

Коэф. роста объема выпуска пр-ции

Кол-во с учетом коэф. роста объема

Индекс цен на сырье, материалы, топливо и энергию

Цена с учетом индекса цен на сырье, мат-лы, топливо, энергию

Стоимость

Всего осн.

Бумага, пч

Карандаш

Канц.Тов.

Всего, всп

Потребность в персонале и заработная плата

Калькуляция себестоимости.

Показатели	2002 при объеме пр-ва 850 ООО шт	2003 при объеме пр-ва 1 402 500 шт	2004 при объеме пр-ва 1466 250шт
Объем продаж, выручка от реализации (без НДС)-всего
Себестоимость
сырье и материалы
топливо на технологические цели
электроэнергия на технологические цепи
затраты на оплату труда
начисления на з/п
амортизация (износ основных производственных фондов)
налоги в дорожные фонды
арендная плата
затраты на запасные части
плата за воду
прочие затраты
Полная себестоимость (итого по разделу 2)
Налоги, относимые на финансовые рез-ты деятельности
налог на имущ-во
целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустр-во, нужды образования и др цели
сбор на нужды образовательных учреждений
Итого по разделу 3
Балансовая прибыль
Налог на прибыль
Чистая прибыль

Распределение чистой прибыли -таблица 15 (планирование средств фондов накопления и потребления)

Номер строки (Показатели
Фонд накопления
	Чистая прибыль
	источники формирования средств фонда накопления:
Фонд накопления
	Амортизационные отчисления
	Отчисления от чистой прибыли (по годам 90 %)
	Прирост устойчивых пассивов
	Всего источников
	Направления использования средств фонда накопления
	Затраты на приобретение основных фондов
	Затраты на прирост оборотных средств
	Всего затрат
	Излишек средств
	Недостаток средств
Фонд потребления
	Чистая прибыль
	Источники формирования средств фонда потребления
	Остатки средств фонда на начало планируемого периода
	Отчисления от чистой прибыли (по годам 10%)
	Прочие поступления
	Фонд оплаты труда
	Всего источников
	Направления использования средств фонда потребления
	Оплата труда
	Долевое участие в строительстве жилого дома для сотрудников
	Социальные и трудовые выплаты работникам
	Премирование
	Всего затрат
	Излишек средств
	Недостаток средств

Баланс денежных средств

Номер строки	Показатели
	Денежные средства на начало года
	Денежные поступления:
	выручка от продаж с НДС
	прирост устойчивых пассивов
	Всего поступлений
	Платежи на сторону
	затраты на производство продукции без амортизации
	уплата налогов, относимых на финансовый результат
	затраты на приобретение основных фондов
	норматив оборотных средств
	прирост оборотных средств
	уплата НДС
	уплата налога на прибыль
	Всего платежей
	Остаток денежных средств на конец периода

Доходы и затраты

Номер строки Показатели Доходы (выручка) от реализации (без НДС) Полная себестоимость всего в том числе условно-переменные затраты Условно постоянные затраты Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности Балансовая прибыль Налог на прибыль Чистая прибыль Рентабельность продукции % Рентабельность продаж %

Финансовый план (баланс доходов и расходов)

Источники средств Направление средств		Амортизация	Отчисления от себестоимости	Прочие доходы	Фонд потребления	Фонд накопления
1. Платежи в бюджет:
1.1 Налог на прибыль
1.2 Налог на имущество
1.3 Плата за пользование водными ресурсами
1.4 Налог на добавленную стоимость
1.6 Сбор на нужды образовательных учреждений
1.7 Целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели
2. Арендная плата
3. Прирост оборотных средств
4. Налоги в дорожные фонды
5. Расходы на социально-культурные мероприятия
6. Отчисления в фонд потребления
7. Отчисления в фонд накопления
8. Взносы в пенсионный фонд и фонд социального страхования: взносы в фонд занятости, фонд медицинского страхования
9. Неиспользованные остатки фонда потребления на конец периода.
10. Неиспользованные остатки фонда накопления на конец периода.
11. Прочие затраты на производство продукции

В этом материале:

Издательский бизнес не теряет своей актуальности даже в эпоху интернета. Многие россияне по-прежнему отдают предпочтение печатной продукции. Почему бы на этом не заработать? Бизнес-план журнала поможет предпринимателю открыть свое дело.

Описание бизнес-идеи и её актуальность

В Минпечате зарегистрировано более 13 тыс. издательств – газет и журналов. Большая часть из них – это мелкие и узкопрофильные издания. Из них регулярно выходят в печать всего 300.

Такая статистика может показаться неутешительной. Действительно, конкуренция на рынке печатной продукции очень высока. Мелких издателей вытесняют более крупные, часть из которых работает по лицензии иностранных журналов.

Тем не менее, ежегодно на рынке появляется несколько новых журналов-ежемесячников, которым удается занять свое место под солнцем и стать прибыльными.

Источники дохода глянцевого журнала:

1. Платные подписки. Читатель платит за контент, опубликованный на страницах журнала.
2. Размещение рекламы. Рекламные блоки занимают до 30%. Крупные компании готовы прилично платить за то, чтобы на страницах издания рекламировали именно их бренд.

Как открыть свой журнал?

Выбор тематики

Выбор темы – один из важнейших и ответственных моментов, от которого зависит будущее журнала.

Критерии выбора тематики:

1. Интерес. Тема должна нравиться владельцу журнала. Это обеспечит его вовлеченность в организацию бизнеса.
2. Знание темы. Открывать журнал на незнакомую тему нет смысла. Вряд ли такие издания смогут составить конкуренцию другим, более крупным редакциям.
3. Подача контента. В каком стиле будут публиковаться статьи, какими материалами они украшены.
4. Периодичность. Насколько часто будут выходить новые выпуски – раз в неделю, месяц, полгода.

Целевая аудитория

Целевая аудитория – это потенциальные покупатели. Ни один бизнес не запускается без анализа ЦА.

Анализ ЦА включает:

1. Определение количества потенциальных читателей. К примеру, если тема узкая, она будет интересна небольшому сегменту ЦА, подписку оформят немногие. С другой стороны – популярные темы уже заняты, пробиться сложнее.
2. Пол, возраст. Под какую аудиторию заточен контент? К примеру, женщины читают журналы охотней мужчин. Продавать им печатную продукцию гораздо проще.
3. Покупательская способность. Если у ЦА нет денег, вряд ли она оформит подписку на глянцевый журнал. С другой стороны – даже с детского журнала можно получать высокую прибыль.

Анализ ЦА проводят маркетинговые агентства. Они помогают предпринимателю составить портрет потенциального покупателя – определить его интересы, покупательскую способность и все, что нужно знать для запуска собственного бизнеса.

Анализ рынка

Актуальные данные предоставляются после заказа (см. в конце статьи)

Конкуренция на российском рынке печатной продукции очень высока, поэтому без анализа рынка – никуда.

Анализ рынка включат:

1. Спрос/предложение. Насколько востребованы журналы на выбранную тематику, насколько велика конкуренция среди издателей.
2. Изучение конкурентов. Необходим комплексный анализ всех журналов, которые выходят на выбранную тематику. Изучение конкурентов дает важную информацию, на основе которой создается свой уникальный, более качественный продукт.
3. Общая конъюнктура рынка. Насколько популярна печатная продукция сейчас и насколько востребованной она будет в будущем.

Анализ должен показать, как рынок отреагирует на появление нового продукта.

Возможные риски

Издательский бизнес слишком рискован. Об этом говорит и статистика: из 13 тыс. зарегистрированных в России изданий регулярно выходит всего 300.

1. Журнал не будут читать. Все ниши уже заняты. Чтобы на новый продукт обратили внимание, понадобится время.
2. Непрофессиональная команда. Собрать команду хороших авторов, редакторов и дизайнеров – непросто. Некомпетентные сотрудники могут тормозить развитие проекта.
3. Долгая окупаемость. Рекламодатели будут сотрудничать с изданием только после того, когда оно станет популярным.
4. Проект не окупит себя.

Организационный план

Регистрация деятельности

ВАЖНО: Согласно закону о «Средствах массовой информации» все печатные издания должны пройти регистрацию в Федеральной службе в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.

Для этого в Роскомнадзор подается заявление.

В заявлении указывается:

1. Информация об учредителе или учредителях.
2. Название журнала.
3. Тема или специализация.
4. Язык, на котором публикуется контент.
5. Форма распространения.
6. Периодичность выхода новых выпусков.
7. Адрес редакции.

К заявлению прикрепляются следующие документы:

1. Выписка из ЕГРЮЛ – для юридических лиц или копия паспорта – для физических лиц.
2. Макет будущего журнала.
3. Чек об оплате государственной пошлины. Размер пошлины – 9 000 рублей. Для эротических журналов – 80 000 рублей.

Документы можно отправить по почте либо привести в Роскомнадзор самостоятельно.

Адрес доставки – г. Москва, Китайгородский проезд, д. 7, стр. 2.

Аренда помещения редакции

Читателю неважно, где расположен офис издания. Поэтому выбор необходимо делать исходя из экономических соображений. Необязательно сразу снимать дорогой офис – на начальном этапе будет достаточно помещения, в котором сотрудники смогут комфортно работать.

Кроме того, в офисе должен быть интернет – нет смысла брать в аренду помещение, в котором либо нет интернета, либо его нельзя провести.

Покупка или аренда оборудования

Если на аренде офиса можно сэкономить, то на оборудовании экономить не нужно – для глянцевого журнала важно высокое качество печати.

Минимальные затраты на покупку профессионального печатного оборудования – 2 000 000 рублей.

Альтернативный вариант – заключить контракт с типографией или взять его в аренду.

Дополнительно понадобится офисное оборудование – компьютеры, телефон, принтеры, факс и мебель.

Формирование штата сотрудников

Профессиональная команда – один из критериев успеха.

Чтобы запустить журнал понадобятся:

• авторы статей;
• редакторы;
• корректоры;
• дизайнеры;
• маркетологи;
• верстальщики;
• бухгалтер.

Авторы статей и редакторы должны специализироваться на темах, с которыми они работают. Их задача – создавать уникальный и интересный контент, после ознакомления с которым у читателя появится желание купить следующий выпуск. Таких специалистов немного, их придется поискать.

Маркетинг и реклама

Без рекламы входить в издательский бизнес не имеет смысла. Подготовка материалов к печати должна сопровождаться мощной рекламной кампанией. Как иначе потенциальный читатель узнает о существовании нового журнала?

Маркетинговая стратегия разрабатывается исходя из тематики и специфики журнала. К примеру, журналы на автомобильную тематику лучше продавать на заправках и в других местах, которые посещают автомобилисты. Если это бизнес-тематика – в крупных бизнес-центрах.

Продавать через киоски имеет смысл только после того, как издание станет популярным и узнаваемым.

• телереклама;
• интернет – социальные сети, размещение баннеров на тематических сайтах, форумах;
• печатные издания;
• рекламные статьи в СМИ;
• реклама на почте;
• билборды;
• объявления в транспорте;
• партнерский маркетинг.

Финансовый план

Актуальные цифры предоставляются после заказа бизнес плана

Инвестиции в проект

Начальные вложения:

• закупка оборудования – 2 млн рублей;
• оформление документов – 10 тыс. рублей;
• покупка офисной мебели – 40 тыс. рублей;
• реклама – от 300 тыс. рублей.

Чем больше и чаще тираж – тем больше вложений.

Текущие расходы

Ежемесячные затраты:

• аренда офиса – от 10 тыс. рублей;
• коммунальные услуги – от 5 тыс. рублей;
• содержание сотрудников – от 150 тыс. рублей;
• уплата налогов.

ВНИМАНИЕ! Стоимость аренды офиса и содержания сотрудников может отличаться в зависимости от региона.

Доходы

Доходность зависит от успеха реализации печатной продукции.

Доход зависит от:

• тематики издания;
• тиража;
• платежеспособности аудитории;
• наличия/отсутствия рекламодателей.

Прибыль журнала

Средняя стоимость глянцевого журнала в России – 250 рублей. При тираже в 5 тыс. экземпляров заработок с продаж составит 1,25 млн. рублей. Но это нечистый доход, от него нужно отнять затраты на типографию, зарплаты сотрудников, аренду офиса и прочие траты.

Чистый ежемесячный заработок при таких условиях – около 300 тыс. рублей.

Доход глянцевого журнала напрямую зависит от тематики, читательской аудитории, маркетинговой стратегии и способов реализации. Только при грамотном подходе к организации этого бизнеса, он может стать рентабельным. Чтобы достичь этого показателя, необходимо быть на шаг впереди своих конкурентов.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 250 000 - 500 000 ₽ «Поколение лидеров» - это первая школа бизнеса для детей, в которой действующие предприниматели передают свой опыт в доступной форме и делятся секретами своего успеха. Школа была основана в 2015 г. двумя действующими успешными предпринимателями Саяном Галсандоржиевым и Сергеем Брыковым. Оба долгое время руководили сообществом молодых предпринимателей Республики Бурятия. Являются специалистами-экспертами в построении бизнеса с «0».…
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
	Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 - 4 000 000 ₽ Sound Media Kids – школа-студия творческого развития детей от 1,5 до 16 лет. Входит в группу компаний "Sound Media". Основатель - музыкальный продюсер - Татьяна Тур. Основанная в 2014 году, школа-студия Sound Media Kids является комплексным поставщиком образовательных программ и методик, где обучение строится как в высшем учебном заведении, а дети, обучающиеся в ней –…
	Инвестиции: Инвестиции 250 000 - 700 000 ₽ Школа «Smart» – динамично развивающаяся сеть образовательных центров подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в России. Франшиза Школы «Smart» разработана Юрием Спиваком, основателем одной из самых успешных школ по подготовке к ЕГЭ «Хочу Знать». За время работы Юрий прошёл путь от репетитора до собственника курсов ЕГЭ и ОГЭ с оборотом 30 000 000 руб. Про него…
	Инвестиции: Инвестиции 1 700 000 - 4 000 000 ₽ Балет с 2 лет - это инновационный продукт на рынке образовательных услуг. 20 собственных филиалов по Москве и Подмосковью. Единственная в мире школа с профессиональным балетным полом - амортизационной системой, снижающей нагрузку с суставов и связок, рассчитанной на детский вес. Сегодня количество желающих обучаться балету превышает количество мест в филиалах сети "Балет с 2 лет".…
	Инвестиции: Инвестиции 1 300 000 - 2 000 000 ₽ НОВИНКА И ГОТОВЫЙ БИЗНЕС В СФЕРЕ РАЗВЛЕЧЕНИЙ - АТТРАКЦИОН «РОБОТ ВРАТАРЬ». Многие узнали, что такое Робот вратарь во время проведения чемпионата мира по футболу 2018. Ему бил пенальти даже сам Президент, а репортажи были во всех СМИ. Теперь можно купить нашу систему и организовать прибыльный бизнес в сфере развлечений. Установите аттракцион «Робот вратарь» в местах… Инвестиции: 258 000 - 675 000 руб. Франшиза услуг грузчиков и разнорабочих – прибыль от 200 000 руб. в месяц. Не нужен товар, дорогой офис и оборудование. Не требуется опыт в бизнесе. Работающая с 2007 г. бизнес-модель, более 250 филиалов в РФ и СНГ. Прочтите описание и узнайте ВСЕ об этом бизнесе за 5 мин. прямо сейчас. Почему более 250 партнеров в…
	Инвестиции: Инвестиции от 2 900 000 руб. Город Красоты - это одна из самых крупных сетей салонов красоты в Европе. На сегодняшний день под нашим брендом работает 26 салонов парикмахерских с полным спектром услуг, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом. Город Красоты – динамично развивающаяся компания, одна из лучших в своем сегменте, которая поддерживает существующие направления в индустрии красоты и создает…
	Инвестиции: Инвестиции от 1 100 000 руб. Бренд SUN Studio управляется швейцарской компанией IQDEMY с 2008 года. Тогда появились первые собственные проекты арт-центров в Новосибирске, Москве, Сочи и Гонконге. Позже появились студии с долевым участием в Париже, Дубаи, Нью-Йорке, Гуанчжоу. За 7 лет развития франчайзинговой сети мы стали настоящими профессионалами своего дела. Более 100 открытых студий в 25 странах мира это несколько…
	Инвестиции: Инвестиции от 800 000 Лаборатория СИТИЛАБ сегодня - ЭТО: 7 крупнейших современных диагностических лабораторных комплексов, оснащенных оборудованием производства мировых лидеров в области лабораторной техники и аналитических технологий; более 250 медицинских офисов в 110 городах от Калининграда до Южно-Сахалинска; около 1800 видов лабораторных исследований – стандартные и уникальные тесты и комплексы; более 150 000 пациентов ежемесячно. Описание франшизы Эффективная и…
	Инвестиции: Инвестиции 65 000 - 130 000 руб. Школа вокала Vocal Work- профессиональное обучение вокалу, постановка голоса, тренинги по развитию голоса и раскрытию творческих способностей. Школа основана вокалисткой Таней Пановой из группы SUNДали. Наш тренерский состав - это профессиональные вокалисты с большим опытом выступлений на сцене. Тренеры обучаются в международных школах вокала по новейшим методикам, а также разрабатывают собственные методики, основанные на многолетнем…

План маркетинга

Понятие, цели и задачи издательского маркетинга

Успешное существование издательства в рыночных условиях определяется не столько организацией внутренней (традиционной) работы, сколько его умением организовать свою работу во внешней среде, максимально использовать возможности изменения конъюнктуры, следить за ситуацией на региональных рынках, умением выбирать партнеров и гибко перестраивать свою сбытовую политику. Эти изменения поведения фирмы во внешней среде, собственно, и составляют суть маркетинговой деятельности, правильная организация которой позволяет выработать систему адаптивного реагирования на изменения ситуации на рынках и гарантировать устойчивый спрос на книги.

Маркетинг позволяет понять, каким образом производитель, фирма должны организовать процесс реализации, как осуществить продвижение на рынок новой продукции, как построить стратегию рекламной кампании и т.п. Маркетинг дает возможность рассчитать различные варианты затрат на производство и реализацию продукции и выбрать наиболее эффективный из них, определить, какие виды продукции от какого потребителя и в каком регионе принесут наибольшую отдачу на каждый рубль, вложенный в производство, транспортировку, хранение, рекламу и сбыт. Однако в такой специфической области, как издательское дело, маркетинг трансформируется в модель, отличную от общепринятой в сфере предпринимательства.

Особенностью книгоиздания является сочетание производственной и нематериальной сфер деятельности. Продуктом производственной деятельности издательства является книга как товар. Однако, поступая на рынок, книжная продукция служит для удовлетворения духовных и информационных потребностей людей. Ввиду этого, книжно-издательский маркетинг можно рассматривать как специфический вид профессиональной деятельности, направленный на продвижение книжной продукции на рынок и обеспечения интеллектуальных запросов потребителей.

Всегда связаны с двумя направлениями:

изучение читательской аудитории, т.е. того круга читателей, которому адресуется данная книга;

исследование того сегмента рынка изданий, на котором предстоит продавать книгу.

В настоящее время, в период спада деловой активности во многих областях российской экономики, в том числе и в книгоиздательской деятельности, просто необходимы четкое планирование маркетинговых мероприятий и умелая организация их выполнения на всех этапах издательского процесса. Сегодня стратегия книжного маркетинга должна базироваться на постоянном анализе динамики книжных рынков и каналов книгораспространения. А в рамках этой стратегии издательство должно подчинять свои действия следующим основным требованиям , сформулированным на основе анализа издательской маркетинговой практики преуспевающих фирм:

Целесообразно осуществлять выпуск какого-то вида эксклюзивной продукции или услуг и доминировать на рынке, хотя бы временно, благодаря своим авторам и оформителям.

Следует строить свою издательскую деятельность так, чтобы получать доход от реализации (продажи) книг, и при этом иметь достаточно высокую долю чистой прибыли в приросте объема продаж или увеличении дохода от реализованной продукции. Так, например, при росте объема реализации на 20% прирост чистой прибыли должен быть не менее 50%.

Необходимо обеспечить развитие издательского бизнеса, независимо от экономической ситуации, за счет выбора соответствующей концепции маркетинга.

Важно постоянно иметь за счет концентрации своей деятельности на определенных рынках высокие нормы прибыли от прироста заказов, причем должна быть достаточно большой доля повторных заказов на книги.

Необходимо выбирать такую систему распространения книг и такие региональные рынки, на которых многое зависит от профессионализма и таланта менеджера по продажам.

Система маркетинга, т.е. комплекс рыночных отношений и информационных потоков, которые связывают издательство с рынком сбыта книжной продукции (рис. 2), должна обеспечивать выполнение следующих целей:

получить максимальную прибыль при минимальных затратах;

занять определенное место на рынке;

создать положительный имидж среди партнеров и потенциальных покупателей.

Рис. 2. Два основных элемента системы маркетинга издательства и их взаимосвязи

Маркетинг является в определенном смысле системой внутрифирменного управления, ориентированной на создание экономических, производственных и организационных условий для эффективной деятельности издательства и оптимального его развития.

Возможности маркетинга для долговременного существования и успешной деятельности издательства на рынке будут в полной мере использованы, если руководствоваться также следующими правилами, которые многократно проверены практикой многих фирм:

Издательству целесообразно обращаться к двухступенчатому маркетингу, когда к рекламной кампании привлекаются оптовые покупатели или вся сбытовая сеть. В этом случае часть усилий и затрат по маркетингу поручается торговому посреднику, поскольку их интересы - реализовать изданную книгу - совпадают с интересами издательства.

Структура и содержание маркетинговой концепции

Рассмотренные выше типы маркетинга являются больше пожеланиями или правилами, которые необходимо реализовать на практике. Для того чтобы это сделать, составляют документ, который принято называть маркетинговой концепцией.

В маркетинговой концепции фиксируются планируемые принципиальные ориентиры для деятельности фирмы. Она всегда составляется в период, когда требуется существенно изменить сложившуюся ситуацию на рынке, и служит направляющей идеей на весь период ее осуществления.

Концепция маркетинга должна рассматривать деятельность коллектива и руководства в двух плоскостях:

управление потребителем через выбор соответствующей стратегии и действий , которые позволяют фирме правильно определить круг потребителей, эффективно его обрабатывать и достигать коммерческого успеха;

управление коллективом через мобилизацию его трудовых и интеллектуальных возможностей для достижения поставленных коммерческих целей.

Написание самой маркетинговой концепции вряд ли стоит передавать консалтинговой фирме, даже если при этом гарантируется коммерческая тайна. Дело в том, что сторонняя организация, даже очень компетентная в вопросах выработки стратегии, не сможет в одном документе собрать воедино сложившуюся расстановку сил в издательстве, культуру фирмы, предложить соответствующие инструменты и исполнителей. Поэтому маркетинговая концепция должна определяться только сотрудниками фирмы. При этом важно уже на начальном этапе составления концепции привлечь к работе над ней представителей отдельных подразделений, а также определить место каждого подразделения в решении общей задачи.

Общий порядок разработки маркетинговой концепции можно разделить на следующие этапы:

Выработка философии фирмы в виде одной или нескольких стратегий (цели, задачи, средства их достижения), на которую будут ориентироваться все последующие этапы.

Анализ прошлого опыта работы издательства в целях выявления тенденций, которые послужат основой для выработки прогнозов.

Оценка нынешнего состояния издательства для позиционирования фирмы и издаваемых ею книг на рынке.

Оценка шансов и рисков издательства для различных стратегий действий на рынке на основе анализа прошлого и настоящего состояния фирмы.

Формулирование целей и выбор стратегий действия издательства на рынке для средне- и долгосрочной деятельности.

Постановка задач планирования основных мероприятий для достижения намеченных целей и реализации стратегий.

Инструментарий маркетинга

Рассмотренные ранее концепции маркетинга - это только возможные направления деятельности издательства для управления ситуацией на рынке. Но для того, чтобы реализовать стратегические задачи, необходимо иметь конкретные рычаги воздействия на рыночную обстановку. Их обычно обозначают как инструменты маркетинга. По сути, это виды деятельности фирмы, с помощью которых можно регулировать ситуацию на рынке.

Основные инструменты маркетинга группируются по функциям: продуктовая политика; коммуникационная политика; ценовая политика; сбытовая политика.

Продуктовая политика охватывает мероприятия, которые осуществляет издательство с тем, чтобы на избранном сегменте рынка завоевать постоянных покупателей. Это достигается за счет длительной работы с потребителями, издания качественных с их точки зрения книг, создания необходимого им ассортимента, а также путем создания у своих потребителей имиджа солидного партнера, продукции которого можно доверять. Сплоченность всех действий базируется на обратных связях, когда служба изучения потребителей фирмы заблаговременно определяет колебание спроса или появление новых потребностей, которые реализуются в новых изданиях, а также услугах.

Ценовая политика (ценообразование) охватывает все мероприятия фирмы по формированию цен. Они являются результатом компромисса между сформировавшимся спросом и предложением товара на рынке. В этой связи особенно важно знать типы книжных рынков и их состояние, чтобы сформировать разумную ценовую политику.

Сбытовая политика (распространение и продажи) занимается разработкой пути движения товара от издателя к покупателю. При этом принципиальное значение имеет вопрос, каким путем и когда книга может найти покупателя.

Коммуникационная политика касается вопросов организации фирмой контактов с внешней средой. В сфере маркетинга коммуникация отвечает за передачу информации и важных сообщений для управления мнением, подходами, ожиданиями потребителей и, главным образом, их поведением в соответствии со специфическими целями маркетинговой концепции. Сюда относится реклама, связи с общественностью и другие направления деятельности.

Подбор и применение всех маркетинговых инструментов для достижения поставленной цели реализуется через процедуры маркетинг-микса (комплекса маркетинга), который в основе своей составляет программу издательства.

Поскольку в главе, посвященной анализу рынка, были подробно рассмотрены сбытовая и коммуникационная политика издательств, то целесообразно далее остановиться на ценовой политике.

Ценовая политика

По мнению специалистов, ценообразование является самым важным маркетинговым инструментом. Как правило, определение цены представляет собой завершающий этап рыночной деятельности. В этом плане можно утверждать, что цена - это своего рода индикатор, измеритель тех условий, в которых действует предприятие или фирма.

Ценообразование в условиях рынка является сложным процессом, на который влияет множество факторов, и цель маркетинга состоит в том, чтобы проанализировать их и выбрать самую подходящую стратегию в области определения цен на конкретную продукцию и в конкретный период времени с учетом объема реализации, рентабельности производства, укрепления рыночных позиций предприятия, соотношения своих цен и цен конкурентов. Осуществление ценовой политики в системе маркетинга фирмы или предприятия любого профиля связано с решением следующих задач:

определение задач ценовой политики;

разработка ценовой стратегии;

реализация ценовой политики в конкретных рыночных условиях.

Прежде чем вырабатывать собственную стратегию ценообразования, следует выявить и проанализировать все факторы внутреннего и внешнего порядка, влияющие на уровень цен, в числе которых:

потребители;

правительственные меры в области цен и торговли, т.е. государственное регулирование цен;

участники каналов товародвижения;

политика конкурентов;

величина издержек производства.

Потребители. Это едва ли не самый важный фактор, поскольку существует прямая зависимость между ценой на продукт и покупками, а также представлениями потребителей. Закон спроса и предложения гласит, что потребители, как правило, приобретают больше товаров по низкой цене, а ценовая эластичность спроса определяет их чувствительность к любым изменениям в ценах с точки зрения объема приобретаемых товаров. Кроме того, для различных сегментов рынка характерна неодинаковая реакция покупателей на цену. При очень низких ценах отсутствует возможность дальнейшего стимулирования спроса, так как рынок насыщен и потребителям предлагаемый уровень качества данного товара кажется низким. При очень высоких ценах значительно падает объем продаж, причем даже необходимых товаров.

Специалисты в области маркетинга уже давно классифицировали потребителей на 4 категории в зависимости от их ориентации при покупках:

Экономные покупатели - основной интерес при выборе покупки проявляют к ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров. На эту группу большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара.

Персонифицированные покупатели - чутко реагируют на «образ» товара, основное внимание обращают на обслуживание и отношение к ним продавца. Цена отступает для них на второй план.

Этичные покупатели - поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить любую цену за товар.

Апатичные покупатели - отдают предпочтение в первую очередь удобству и комфорту, независимо от запрашиваемой цены.

Государственное регулирование цен. Это тоже весьма значимый фактор. Правительственные меры, связанные с ценообразованием, проводятся по следующим направлениям:

ограничение законодательным путем попыток сговора о ценах и установления фиксированных цен, которые могут предпринять производители товара и представители оптовой и розничной торговли;

пресечение законодательным путем вертикального фиксирования цен, заключающегося в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя, таким образом, розничные цены;

запрещение ценовой дискриминации в отношении одних и тех же товаров, предлагаемых разным покупателям;

преследование по закону хищнического ценообразования, т.е. запрещение продавать продукцию по ценам ниже себестоимости, чтобы привлечь покупателя и устранить конкурентов.

Участники каналов товародвижения . Все они (от производителя до оптовой и розничной торговли) стремятся увеличить объем реализации и установить более полный контроль над ценами.

Производитель, например, может получить достаточный контроль над ценой, используя систему монопольного товародвижения, заранее устанавливая цену на товары, открывая собственные розничные магазины и т.д.

Оптовая и розничная торговля, со своей стороны добиваются влияния на ценообразование следующим образом: доказывают, что увеличение прибыли и рост продаж происходят за счет эффективных и современных форм продажи, отказываются от реализации невыгодной продукции, прибегают к продажам товаров конкурирующих фирм и пр.

Чтобы все участники товародвижения работали слаженно, четко и согласованно, следует обеспечить каждому из них возможность покрытия расходов и получения прибыли, а также предоставить торговым партнерам гарантии в том, что они будут получать товары по самым низким ценам.

Конкурентная среда, как показывают исследования специалистов в области маркетинга, бывает трех видов - в зависимости от того, кто контролирует цены:

среда, в которой цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг (фирмы, пытающиеся установить цены выше существующей конкурентной цены, не получат большого числа потребителей, которые могут переключаться на товары конкурентов, продающиеся по более низким ценам, а при снижении цены конкуренты могут ответить тем же);

среда, в которой цены контролируются фирмой, характеризуется ограниченной конкуренцией, а также различием в товарах и услугах (и при высоких, и при низких ценах фирма сможет найти удовлетворяющее ее число покупателей, и выбор цены зависит только от стратегии фирмы и целевого рынка);

среда, где цены контролируются государством, охватывает транспорт, связь, коммунальные услуги (правительственные организации определяют цены после получения информации от фирм, учреждений и даже отраслей, а также от потребителей, которые заинтересованы в данном товаре или услуге).

На конечную цену товаров оказывают значительное влияние издержки производства, связанные с приобретением сырья и оборудования, наймом рабочей силы, использованием наемного транспорта, мероприятиями по защите окружающей среды и т.д. Все эти расходы фирма не всегда может контролировать, но обязательно должна учитывать при определении цены на свою продукцию.

Так, при росте затрат фирма повышает цены, перекладывая последствия этого роста на плечи потребителей. Она может также модифицировать продукцию, чтобы уменьшить расходы и сохранить уровень цен, либо так повысить качество изделий, что покупатели не будут возражать против некоторого увеличения цен.

Издержки (постоянные и переменные) как неотъемлемый фактор внутренней среды должны быть тщательно изучены и оценены, чтобы производство было безубыточным. На рис. 3 показана схема расчета безубыточности издательства при выпуске книги.

Рис. 3. По горизонтальной оси обозначено число книг, выпущенных или реализованных издательством, а по вертикальной - доходы от продаж.

Условно можно представить затраты издательства состоящими из трех частей: затраты на подготовку рукописи (оригинал-макета) и авторский гонорар; затраты на издание книг (полиграфические услуги); затраты на содержание аппарата издательства и оказание услуг авторам.

Для упрощения примем, что затраты на подготовку оригинал-макета и на содержание издательства не зависят от объемов тиражей (условно-постоянные расходы). Общие затраты на издание книги будут представлены в виде наклонной прямой, которая на вертикальной оси отсекает отрезок, равный величине условно-постоянных расходов.

Если из начала координат провести пучок наклонных прямых, которые показывают доходы от реализации книг по различным ценам, то можно определить, какое количество книг необходимо продать, чтобы покрыть произведенные расходы.

Выделим следующие виды доходов от продаж:

доход от реализации книг по цене, соответствующей верхнему уровню рыночных цен (max доход);

доход от реализации книг по оптовой цене издательства (Дир);

доход от реализации книг по цене А (Дар);

доход от реализации книг по оптовой цене партнера 1 (Д1р).

Если на горизонтальной оси отметить некоторое количество реализованных книг, (например, Np), то в точках пересечения с прямыми, характеризующими доход от реализации книг по различным ценам, будут отсекаться отрезки, показывающие:

расходы, которые несет издательство (Зр);

доходы, которые получает издательство (Дир);

доходы, которые получает партнер 1 (Д1р);

доходы, которые получает розничный торговец от продажи по цене Ца (Дар);

доходы, которые можно было бы получить от продажи книг на уровне верхней предельной рыночной цены (Др max).

Из рис. 3 следует, что при объеме реализации Np и для партнера 1, и для издательства издание книги убыточно. Затраты издательства на выпуск книг тиражом Np (Зр) больше, чем доходы от их реализации (Дир).

Увеличивая объемы продаж (перемещаясь по горизонтальной оси вправо), можно найти такую точку пересечения Nои и N1, в которых затраты издателя и партнера 1 будут равны их доходам. Это и есть точка безубыточности. Если количество проданных книг будет возрастать, то у издательства и, соответственно, у партнера 1 будет накапливаться прибыль. Если количество этих книг будет меньше указанной величины, то они понесут убытки.

Количество проданных книг Nои по своей сути означает, что именно столько книг требуется продать, чтобы компенсировать свои условно-постоянные затраты. Из графических построений также следует, что Nои больше N1, т.е. чем выше цена, тем меньшее количество книг необходимо реализовать для получения требуемого уровня дохода.

Если маркетинговым исследованием установлен ожидаемый объем продаж, то зная условно-постоянные и условно-переменные издержки производства, можно прогнозировать прибыль, доходы и цены.

После того, как проведены маркетинговые исследования рыночных цен, предприятие (фирма) может выбрать для себя цели ценовой политики, которая вписывается в общую стратегию развития данного предприятия.

Практика маркетинга выработала три основные цели ценовой политики.

Рост прибыли за счет увеличения доли рынка. Речь идет о завоевании лидерства на рынке, достижении превосходства над конкурентами. Это возможно на основе установления минимального уровня цен, который может быть достигнут за счет резервов снижения себестоимости при условии большого потенциального рынка. Такой подход применяется и в тех случаях, когда перед компанией стоит проблема выживаемости при общем росте рыночных цен, высокой конкуренции, резкой смене потребительского поведения. Но это возможно лишь до тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки производства.

Рост прибыли за счет максимизации цены. В данном случае компания чаще всего использует престижные цены, ориентированные, главным образом, на тех покупателей, которые предпочитают качество товара, его уникальность, престижность и т.д. Здесь также речь идет о том, чтобы опередить конкурентов, но уже не низкой ценой, а так называемой «ценой качества». Поэтому фирма свои капиталовложения направляет именно на создание такого престижного товара и за счет высокой цены быстро окупает затраты, получая максимальную прибыль.

Обеспечение прибыли за счет сохранения стабильного положения на рынке. В данном случае цены на продукцию ориентированы на то, чтобы избежать, по возможности, сокращения объема продаж на основе минимизации воздействия таких внешних сил, как правительственные решения, действия конкурентов, позиция поставщиков и посредников.

Разработка ценовой стратегии связана с использованием трех приемов установления цен.

1. Ориентация на собственные издержки (затраты) основана на установлении продажной цены как результата суммы базовых издержек на единицу продукции и прибыли, которую компания намеревается получить. При этом прибыль может быть представлена как фиксированный процент от производимых затрат (называемый рентабельностью продукции), либо в абсолютном денежном выражении. Такой подход традиционно ориентирован на производство и в меньшей степени учитывает рыночные процессы. Он наиболее применим при ненасыщенном рынке, отсутствии конкурентов, когда потребитель покрывает все расходы производителя.

2. Ориентация на спрос исходит из того, что в условиях насыщенного рынка цена товара во многом определяется отношением к нему потребителя. Здесь используются такие понятия, как полезность товара для потребителя и эластичность спроса в зависимости от цены.

При таком подходе потребитель определяет соотношение между данной им оценкой полезности товара и его ценой, а также сравнивает эти показатели для аналогичных товаров других фирм. Производственные затраты учитываются в принятии решений о цене лишь как ограничительный фактор, связанный с покрытием затрат и получением запланированной прибыли.

Эластичность спроса определяет, на сколько процентов изменяется спрос на данную продукцию при изменении ее цены на один процент. Спрос считается эластичным по цене, если он изменяется в противоположную сторону по отношению к ней.

3. Ориентация на конкурентов базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозирования перспектив их изменения. Здесь все зависит от типа рынка: чем выше степень монополизации, тем больше будет «затратная» цена соответствовать рыночной, и наоборот, слабо монополизированный рынок вызывает сильное отклонение «затратной» цены от реальной рыночной, поскольку при значительном числе производителей и покупателей рыночная цена формируется как результат большого числа индивидуальных цен.

В этом случае, как правило, цена устанавливается на основе уровня текущих цен. Компания отталкивается от цен конкурентов, меньше обращая внимание на показатели собственных издержек или спроса. Такой подход характерен для фирм, использующих стратегию «следования за лидером». Исходной информацией для расчетов могут служить цены сделок, коммерческих предложений и др.

В зависимости от конкретной рыночной ситуации могут использоваться различные виды ценообразования: дифференцированное, конкурентное, стимулирующее и т.д.

Дифференцированное ценообразование осуществляется по различным признакам:

пространственному - в зависимости от места нахождения покупателя;

временному - в зависимости от времени суток, дней недели или времени года;

персональному - в зависимости от контингента потребителей (молодежь, пенсионеры, бизнесмены, домохозяйки и т.д.);

количественному - в зависимости от объема продаваемой партии товаров и т.п.

Конкретным выражением такого подхода могут быть цены стандартные и меняющиеся, единые и гибкие, твердые и скользящие и т.д.

Конкурентное ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь также существуют свои методы:

± «ценовая война» - применяется в основном на монопольном рынке, однако на современном этапе считается нецелесообразным «сокрушать» конкурента низкими ценами, а все больше внимания уделяется высокому качеству и лучшему обслуживанию;

± цены по методу «снятия сливок» (престижные цены) устанавливаются на действительные новинки, престижные товары и рассчитаны на те сегменты рынка, где покупатели будут приобретать новинку независимо от цены, так как конкуренты еще не имеют таких товаров;

± «цена проникновения» - использование низких цен на новые товары по сравнению с конкурентами, что отбивает у них охоту создавать аналогичную продукцию (политика низких цен в большей степени преследует цель получения долговременных прибылей);

± цена по методу «кривой освоения» является компромиссным вариантом между ценами «снятия сливок» и «ценами проникновения» (данный метод предполагает более быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения широких слоев покупателей и противодействия конкурентам).

Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок и зачетов: бонусных (для постоянных покупателей или посредников, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товаров); за платеж наличными (для потребителей, которые оперативно оплачивают счета); за количество закупаемого товара; сезонных и функциональных скидок.

Обратимся к проблемам ценообразования в книгоиздательском и книготорговом бизнесе. Анализ российского книжного рынка конца 90-х гг. показывает, что отечественное книгоиздание постепенно выходит из кризиса, в котором оно оказалось в начале 90-х гг., когда спад производства достиг критической черты. Переход к рыночным отношениям обусловил кардинальные изменения системы ценообразования в книжном бизнесе, что выразилось, в первую очередь, в переходе к свободным ценам на книжную продукцию. В 1991 г. был отменен прейскурант цен и фиксированный размер торговых скидок. Теперь цены стали определять самостоятельно как издательства, так и книготорговые оптовые и розничные предприятия. А вместо торговых скидок сейчас используются торговые наценки на издательские отпускные и книготорговые цены.

Кроме того, после отмены в 1996 г. налогов на добавленную стоимость и на прибыль в отношении реализации книжной продукции перестал действовать и налоговый способ воздействия на уровень торговых наценок. Весьма негативное влияние на функционирование всех каналов книгодвижения оказывает непрерывное повышение оптовых и розничных цен на книжную продукцию.

Повышение цен на книги обусловлено также увеличением издержек издательств, поскольку выросли тарифы на транспорт, энергоносители, коммунальные услуги. То же самое относится и к увеличению размера наценок, используемых книготорговыми организациями. Например, схема роста оптовых и розничных цен в России в 1997 г. выглядела следующим образом (рис. 4):

Рис. 4. Схема роста оптовых и розничных цен на книги, поставляемые в регионы России.

Таким образом, из-за того, что книжная продукция проходит через множество посредников, устанавливающих монопольно высокие наценки, стоимость книг в отдельных регионах России возрастает на 60-100%. А поскольку книгоиздательский бизнес сосредоточен в нескольких крупных городах страны, то почти повсеместно читательская публика России сталкивается с постоянно возрастающими ценами на книжную продукцию.

Следствием противозаконных монопольных явлений в оптовой и розничной торговле при установлении цен на книжную продукцию является сокращение спроса на книги, что наносит огромный ущерб деятельности издательств, а в конечном счете, и самой книжной торговле.

Ценообразование в российском книжном бизнесе сталкивается с парадоксом: цены на книги слишком высоки для розничного потребителя, однако они слишком низки для достижения издательствами нормального уровня рентабельности.

Формирование цен на книгу представляет собой сложный и многоступенчатый процесс, в который вовлечено значительное количество участников. Определяющей ступенью в этом процессе является издательство, от его цены отталкиваются другие участники товародвижения.

Процесс ценообразования в конкретном издательстве происходит в несколько этапов (рис. 5).

Рис. 5. Этапы процесса ценообразования

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+